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스토어팜 진단평가

https://smartstore.naver.com/starmaketmall


이제 쇼핑몰을 오픈하고 6월 중순부터 판매가 되기 시작하여 이제 1개월정도 되어가네요


처음엔 도매 사이트 위탁 상품을 올렸다가 요즘은 사입을 하나둘 씩 시작했습니다.


저번에 의류는 맞지 않는다는 의견을 접수하여 의류는 모두 내렸습니다.


현재 초보에다 정보가 너무 부족해서 월 30만원 정도 예산 잡고 쇼핑검색 광고 진행중입니다.


유입율은 하루 평균 100명정도 되고 판매는 초반에 안팔릴 때도 있고 1~2개씩 팔리다가 한달 접어드니 


평균5~6개로 늘어 가고 있습니다.


현재는 광고료가 있다보니 전혀 마진이 남지 않는 상황인데 꾸준히 하다보면 수입이 늘까요?


아님 과감한 투자를 통해서 판매율을 조금 더 높혀야 하는 상황인지 도무지 갈피를 못잡겠네요


고수님들의 조언 부탁드립니다.

  • ?
    휘슬 2019.07.17 11:21
    예산이 많이 있다면 공격적인 투자도 괜찮지만 우선은 다양한 채널을 통해 유입량을 증가시킬 필요가 있어보입니다.

    대형 오픈마켓도 괜찮지만 요즘 소형 온라인 편집샵도 상당히 많이 생겨나고 있으며 쇼핑정보도 공유하는 어플도 상당히 많이 출시되고 있습니다.

    현재 단계에서는 매출을 일으킬 수 있는 다양한 채널에 상품등록 하거나 광고를 집행하여 스토어로 유입량을 증가시킬 필요가 이어보입니다. 여기에서 실제 구매로 이어지는 채널을 찾아 그곳에 집중하여 광고를 집행하면 더 큰 효과를 불러 올 수 있을거라 생각됩니다.

    구매 전환으로 이어지는 마케팅채널은 최소 5개정도는 확보해놓는게 좋습니다. 또한 구매 트렌드도 항상 바뀌기 때문에 매출이 일어난다고 그냥 두는게 아니라 계속 트렌드에 맞게 변화를 해가면서 마케팅을 진행하셔야합니다.

    정리하자면 현재 쇼핑검색광고로 매출은 일으키고 있기 때문에 현재상태를 유지하시거나 월 10만원정도 더 높게 책정했을때 매출도 올라주는지 확인해볼 필요도 있어보입니다. 이런과정을 통해 최적의 쇼핑검색광고에서 최적의 광고비용을 산출하여 유지하는게 좋을것 같습니다. 또한 이와 함께 다른 채널(SNS, 어플, 대소형 오픈마켓 등)에서 유입량을 증가시켜 실제 매출로 이어지는 채널을 찾는것도 병행해야 할것 같습니다.
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