검색량이 작아도 돈이 되는 키워드



대량등록 , 구매대행사업자들은

상품을 수백 개, 수천 개씩 등록하는데도

“왜 상품은 많은데 매출이 안 나오지?”

이런 고민 한 번쯤 해보셨을 겁니다.

저도 이 부분을 계속 보면서 느낀 게 있는데요.

대량등록에서 생각보다 많은 분들이

‘검색량이 높은 키워드 = 좋은 키워드’라고 생각하십니다.

그런데 실제 매출을 보면 꼭 그렇지는 않습니다.

검색량 10,000짜리 키워드가 정말 좋은 키워드일까?

예를 들어 볼게요.

어떤 상품의 대표 키워드가

“텀블러”

라고 해보겠습니다.

월 검색량이 상당히 높습니다.

그러면 당연히

“검색량이 높으니까 이 키워드로 노출되면 매출이 많이 나오겠네?”

출처 입력

라고 생각하기 쉽습니다.

그런데 문제가 있습니다.

경쟁자가 너무 많습니다.

그리고 “텀블러”를 검색하는 사람의 구매 의도도 굉장히 다양합니다.

텀블러를 알아보는 사람

브랜드를 찾는 사람

가격을 비교하는 사람

선물용을 찾는 사람

대용량을 찾는 사람

차량용을 찾는 사람

어린이용을 찾는 사람

검색량은 많지만

내 상품을 사려는 사람의 비율은 생각보다 낮을 수 있습니다.

반대로 검색량이 작아도 돈이 되는 키워드가 있습니다.

예를 들어

“스텐 대용량 텀블러 손잡이”

같은 검색어가 있다고 해보겠습니다.

검색량 자체는 “텀블러”보다 훨씬 적을 겁니다.

그런데 이 검색어를 입력한 사람은 어떨까요?

그냥 텀블러라는 제품이 궁금한 사람이 아니라

자기가 원하는 제품의 조건을 상당히 구체적으로 알고 있습니다.

즉,

검색량 ↓

경쟁 ↓

구매의도 ↑

이런 구조가 만들어질 수 있습니다.

이게 바로 롱테일 키워드를 봐야 하는 이유입니다.

중요한 건 검색량이 아니라 '구매 의도'

저는 키워드를 볼 때 단순히

검색량이 얼마인가?

만 보는 것을 추천하지 않습니다.

오히려 다음을 같이 봐야 합니다.

① 사람들이 실제로 구매할 키워드인가?

정보를 찾는 검색어인지

상품을 구매하려는 검색어인지 구분해야 합니다.

② 내 상품과 정확하게 연결되는가?

검색량이 아무리 많아도

내 상품과 검색 의도가 다르면 의미가 없습니다.

③ 경쟁 상품이 얼마나 많은가?

검색량이 높은 키워드에는

당연히 경쟁 상품도 몰립니다.

④ 구체적인 속성이 들어가 있는가?

사이즈

재질

용도

색상

형태

대상

기능

수량

등의 조건이 붙으면서

검색어가 구체화될수록 구매 의도가 높아지는 경우가 많습니다.

대량등록에서는 이게 더 중요합니다.

일반적인 쇼핑몰 운영이라면

하나의 상품을 잘 키우는 전략도 중요합니다.

하지만 대량등록은 조금 다릅니다.

상품을 100개 등록하는 것과

1,000개 등록하는 것의 차이는 단순히 상품 수가 아닙니다.

각 상품이 어떤 검색어를 가져가느냐가 중요합니다.

예를 들어

상품 1개에

텀블러

출처 입력

하나만 넣는 것보다

상품의 실제 특징을 분석해서

대용량 텀블러

스텐 텀블러

손잡이 텀블러

차량용 텀블러

보온 텀블러

사무실용 텀블러

출처 입력

처럼 실제 상품과 연결되는 세부 검색어를 찾아가는 것이 훨씬 중요합니다.

물론 무조건 키워드를 많이 넣는다고 좋은 것도 아닙니다.

상품과 관계없는 키워드를 억지로 넣으면 오히려 독이 될 수 있습니다.

그래서 '검색량'보다 이걸 먼저 봅니다.

키워드를 볼 때

검색량 → 경쟁도 → 상품 연관성 → 구매의도

순서로 생각해보세요.

특히 대량등록이라면

“이 키워드로 검색한 사람이 내 상품을 클릭하고 구매할 가능성이 있는가?”

출처 입력

이 질문이 가장 중요합니다.

검색량 10,000인데 구매기회가 나한테는 거의 없는 키워드보다

검색량 300인데 실제 구매자가 꾸준히 들어오는 키워드가

사업자 입장에서는 훨씬 가치가 있을 수 있습니다.

대량등록의 핵심은 '많이 등록하는 것'에서 끝나지 않습니다.

여러분들이 더 잘아시겠지만 예전에는

상품 많이 등록 → 노출 → 매출

이라고 생각했다면,

지금은 조금 다르게 봐야 합니다.

상품 발굴

↓

상품명 분석

↓

카테고리 정확도

↓

구매의도 높은 키워드 발굴

↓

상품명/태그/속성 최적화

↓

노출 데이터 확인

↓

반응 좋은 키워드 재활용

이런 식으로 데이터를 계속 돌려야 합니다.

결국 대량등록도

'등록 자동화'에서 '데이터 기반 등록'으로 넘어가야 한다

고 생각합니다.

한 줄로 정리하면

검색량이 많은 키워드를 찾는 사람이 아니라

'돈을 쓸 가능성이 높은 사람이 검색하는 키워드'를 찾는 사람이 매출을 가져갑니다.

혹시 대량등록하면서

“상품은 계속 늘어나는데 매출은 생각보다 안 나온다”

라는 분들이 계시면,

지금 등록하고 있는 상품의 상품명과 키워드를 한 번 거꾸로 분석해보시는 것을 추천드립니다.

검색량만 보지 마시고

“이 검색어로 들어온 사람이 정말 이 상품을 살까?”

이 질문 하나만 해도 키워드를 보는 눈이 꽤 달라집니다.

 

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