쿠팡 트래픽, 많이 넣는다고 순위가 오르는 게 아닙니다

 

쿠팡 트래픽을 진행하는 셀러분들과 이야기하다 보면 비슷한 질문을 자주 받습니다.

 

“트래픽 많이 넣으면 순위 올라가는 거 아닌가요?”

 

그래서 처음부터 하루 몇 건, 며칠 진행할지 수량부터 정하는 경우가 많습니다.

 

그런데 저는 트래픽 수량부터 정하지 않습니다.

 

같은 트래픽을 넣어도 상품마다 현재 순위가 다르고, 경쟁 강도가 다르고, 리뷰와 가격도 다르고, 이미 만들어진 판매 데이터도 다르기 때문입니다.

 

결국 중요한 건 단순히 얼마나 많이 넣느냐가 아닙니다.

 

어떤 상품에, 어떤 키워드로, 어떤 구조를 만들어서 진행하느냐.

저는 이 차이가 결과를 만든다고 봅니다.

 

 

 

01. 혹시 아직도 이렇게 진행하고 계신가요?

 

트래픽 문의를 했는데 상품은 제대로 확인하지 않고

“하루 몇 건 넣으시면 됩니다.”

 

수량부터 안내받은 적 있으신가요?

 

목표 키워드도 제대로 정하지 않고, 현재 순위도 확인하지 않고, 경쟁상품도 보지 않은 상태에서 정해진 수량만 넣고 끝나는 방식입니다.

 

또 하나는 가구매만 진행하고 트래픽은 전혀 고려하지 않는 경우입니다.

 

특히 신규상품이라면 이 부분을 더 자세히 볼 필요가 있습니다.

 

아직 상품 노출과 자연 유입이 충분하지 않은 상황에서 구매 데이터만 먼저 발생하면 실제 판매 과정에서 만들어지는 데이터와 다른 형태가 될 수 있기 때문입니다.

 

그래서 저는 처음부터

“몇 건 넣을까요?”

라고 접근하지 않습니다.

 

먼저 상품을 보고, 목표 키워드를 보고, 현재 순위를 확인하고, 경쟁상품과 비교합니다.

 

그다음에야 이 상품에는 어떤 방식으로 접근해야 하는지를 결정합니다.

 

트래픽은 수량보다 설계가 먼저입니다.

 

 

 

02. 말보다 실제 순위 변화를 봅니다

 

트래픽을 진행할 때 제가 가장 중요하게 보는 것 중 하나가 실제 키워드 순위 변화입니다.

 

이번에 보여드리는 자료도 실제 진행 데이터를 기준으로 보고 있습니다.

 

해당 키워드는 처음 확인했을 당시 267위였습니다.

 

이후 진행하면서 1위권까지 순위가 상승했고, 그다음부터는 단순히 “1위 찍었습니다” 하고 끝내는 것이 아니라 이후 순위 변화까지 계속 확인했습니다.

 

여기서 제가 중요하게 생각하는 포인트가 있습니다.

 

트래픽은 넣는 것 자체보다 넣은 다음 데이터를 보는 과정이 중요합니다.

 

오늘 몇 위인지.

 

어제보다 올라갔는지 내려갔는지.

 

진행 방향에 반응하고 있는지.

 

목표했던 키워드에서 실제 변화가 나타나는지.

 

이걸 계속 확인해야 합니다.

 

결국 트래픽 → 순위 변화 → 데이터 확인 → 조정

이 과정이 반복되어야 다음 판단을 할 수 있습니다.

 

말로 “잘 올라갑니다”라고 설명하는 것보다 저는 실제 순위 변화로 보여드리는 게 가장 정확하다고 생각합니다.

 

 

 

 

03. 가구매만 넣는다고 끝이 아닙니다

 

이 부분은 특히 신규상품을 진행할 때 중요하게 보고 있습니다.

 

신규상품은 아직 충분한 노출과 유입 데이터가 만들어지지 않은 경우가 많습니다.

 

그런 상황에서 가구매만 먼저 발생하면 어떻게 될까요?

 

유입은 거의 없는데 구매만 발생하면서 구매전환율이 비정상적으로 높게 보이는 구조가 만들어질 수 있습니다.

 

그래서 저는 가구매와 트래픽을 완전히 별개로 보지 않습니다.

 

경쟁상품에는 어느 정도 유입이 발생하고 있는지,

 

우리 상품은 현재 어느 정도 노출되고 있는지,

 

구매 데이터는 어떤 형태로 만들어지고 있는지,

 

전체 구조를 함께 봅니다.

 

쉽게 생각하면 됩니다.

 

유입 → 클릭 → 구매

 

실제 판매도 결국 이 흐름 안에서 발생합니다.

 

그래서 상품 상태에 맞게 트래픽을 함께 활용하면서 경쟁상품과 비교해 지나치게 튀는 데이터가 만들어지지 않도록 전체적인 구조를 봅니다.

 

그렇다고 트래픽을 무조건 많이 넣는 것도 아닙니다.

 

상품마다 경쟁도가 다르고 현재 상태도 다르기 때문에 상품에 맞게 설계해야 합니다.

 

제가 만드는 건 단순한 숫자가 아닙니다.

 

궁극적으로는 실제 판매로 이어질 수 있는 구조를 만드는 것이 목적입니다.

 

 

 

04. 그래서 저희는 트래픽부터 넣지 않습니다

 

문의가 들어왔다고 바로

“하루 몇 개 넣으세요.”

 

이렇게 시작하지 않습니다.

 

먼저 목표 키워드를 확인합니다.

 

현재 그 키워드에서 상품이 몇 위인지 확인합니다.

 

그리고 경쟁상품의 가격, 리뷰, 노출 상태와 현재 상품 상태를 함께 봅니다.

 

그다음 방향을 잡습니다.

 

분석 → 설계 → 실행 → 확인 → 최적화

저희가 진행하는 기본적인 흐름입니다.

 

트래픽을 실행한 이후에도 끝이 아닙니다.

 

실제 순위를 확인하고 데이터를 봅니다.

 

예상했던 것보다 반응이 부족하다면 무작정 같은 방식으로 계속 진행하는 게 아니라 왜 반응이 없는지 다시 확인하고 방향을 조정합니다.

 

반대로 순위가 움직이기 시작했다면 이후 변화까지 계속 봅니다.

 

결국 트래픽 상품의 이름이나 단순 수량보다 중요한 건

누가 어떤 데이터를 보고, 어떤 기준으로 운영하느냐입니다.

 

 

 

 

결국 중요한 건 ‘얼마나 넣느냐’가 아닙니다

 

저는 트래픽을 단순히 유입 숫자를 채우는 작업이라고 생각하지 않습니다.

 

상품을 보고,

키워드를 보고,

경쟁상품을 보고,

현재 순위를 확인하고,

 

진행 이후 다시 데이터를 확인합니다.

 

이번 사례처럼 실제 키워드가 267위에서 1위권까지 움직이는 결과도 중요합니다.

 

하지만 저는 그보다 더 중요한 게 있다고 봅니다.

 

왜 움직였는지를 알아야 다음 상품에서도 다시 설계할 수 있기 때문입니다.

 

그래서 저희는 처음부터 수량을 정하지 않습니다.

 

상품을 먼저 보고, 데이터를 보고, 구조를 설계합니다.

 

그리고 실행한 뒤에는 결과를 다시 확인합니다.

 

결국 트래픽은 많이 넣는 사람이 잘하는 게 아니라,

데이터를 보고 제대로 운영하는 사람이 잘하는 영역입니다.

 

 

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