자유게시판2025-12-17 01:12:56
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시즌성 의류 제품 현실 (마진률 투명하게 공개)
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안녕하세요 대표님들. 매번 눈팅만 하며 카페에 도움만 받다가 저도 제 경험담을 들려드리고자 글을 씁니다. 우선 글 올린 동내의 상품에 대해 두서없이 말해보겠습니다...
해당 제품은 판매가가 9900원입니다. 그러면 얼마에 때올까요 ? 1000개 단가로 하나당 22위안에 때옵니다. 그러면 4400원 정도 되겠죠. "아 그러면 넌 이거 하나 팔아서 5500원 마진률 높네?" 라고 생각할 수도 있습니다. 정말 전혀 아닙니다. 우선 우리는 지불해야할게 매입가만 있는게 아닙니다. 매입가 중국 내륙 배송비 배대지 배송비 관부가세 관세법인 수수료 국내에서 쿠팡 창고 밀크런 입고 비용 쿠팡 입출고 배송비 거기에 반품 ross 까지 따져야 합니다. 투명하게 공개해드릴게요.
네. 하나 팔 때 마다 1000원 씩 역마진이 나요. 정말 입니다. 그러면 1000개 팔면 100만원 손해네요. 100만원만 손해일까요 ? 노력, 에너지를 돈으로 환산한 값은 제 하더라도. 그 시간을 최저시급으로 환산했을 때의 기회비용만 따져도 4-500손실이죠. 상세페이지 제작, 키워드 구상, 배대지 업체랑 컨택, 관세법인 컨택, 중국 셀러랑 네고, 컨택.... 근데 이것만 문제일까요?? 이거는 다 팔았을 때 가정 베스트 플랜이라는 겁니다. 1000개를 광고비 없이 다 팔 수 있다는 가정하에요. 그래서 10개 실구매 리뷰 작업 히면 손해 10만원이죠? 근데 10개 리뷰로 쿠팡에 쟁쟁한 시즌템들을 이길 수 있을까요? 정말요? 그럼 올 겨울 안에 다 못팔면 결국 재고로 남고 결국에는 은행이자로만 쳐도 연 3-5% 감가상각 손해 네. 이번에 야심차게 준비한 소싱아이템은 망했습니다. 말 그대로 정말 망했습니다. 결국에 저 같은 소상공인이 쿠팡 스스로 돈을 벌려면 마진률이 높은 객단가가 높은 상품을 소싱하고 심지어 그 상품 시장이 찾는 사람은 많은데 판매자는 없거나 혹은 내가 이길 수 있을 것 같은 상세페이지이어야 합니다. 혹은 싸게 때와서 인플루언서 공구로 돌려버리던가요. 저는 사업을 하기 전에 왜 사람들이 엑셀로 금액 다 따져가며 정리하는지 몰랐습니다. 그냥? 돈 좀 남기면 되는거 아닌가? 어차피 남는 구조로 만들었으면 이게 얼마얼마인지 다 따져야 하나? 이런 생각이었습니다. 근데 직접 깨져보니 알겠더라구요. 상품을 런칭할 때도 첫 번째로 시장조사 해서 내가 이길만한 시장인지, 혹은 콩고물이라도 떨어질 것 같은지 따져봐야하고 두 번째로 이거 받아왔을 때 기존 팔던애 보다 싸게 팔 수 있을까? 세 번째로 그래서 다 따져봤을 때 로아스 몇 퍼 나오지 ? 연갈 키워드 검색수 그래프는 어떻게 되지? 등등.. 너무나 따져봐야할게 많습니다. 예전에는 사실 재고 없이 상세페이지만 써놓고 구매 오면, 많은 주문 폭주로 인해 재고소진이다. 지금 현지공장에서 새상품 제조하고 있다 이러고 주문 들어오면 사입 시작하는 형태로 했었습니다. 이건 no risk 죠. 근데 요즘은 배송기간을 못지켰을 때의 판매자 패널티가 엄청 세진 것 같더라구요. 그래서 결국 1000개 moq로 사입을 했는데 사전조사를 게을리하여 망했습니다. 말 그대로.. 그래도 이번일을 통해 배우게 된게 결국에는 상품을 소싱할 때 하나하나 이런걸 다 따져봐야하고 아니면 간단하게라도. 위안 *310+8000원 해서 가격을 굉장히 러프하게 잡았을 때 로아스가 얼마 나오는지를 따져봐야한다는거에요. 결국 이 현재 시장에서 강의팔이가 넘쳐나는게 온라인시장은 자사몰 제외하고 하면 할 수 록 플랫폼과 배송업체, 배대지만 배불려주고 있다는게 몸을 넘어 뼛속까지 느껴지기 때문이지 않을까 생각합니다. 이 문턱을 넘어서기위해서는 결국에는 프리미엄화 해야하고 브랜딩 해야하는데... 이번 첫 글은 제 실패담을 말씀드렸습니다. 반응이 좋으면 조금 더 써보도록 하겠습니다. 체험단 리뷰 해주신 분들 감사합니다. 온라인 커머스 시장이 정말 힘들기도 하고 소상공인 자영업자도 많은데 저도 체험단 참여 많이해서 좋은 리뷰 많이달고 카페 분들께 도움을 많이 드리는 사람이 되도록 하겠습니다. 정말 두서없이 초고 그대로 써서 가독성도 안 좋고 맞춤법도 많이 틀렸을 것 같은데 너그러히 봐주신 대표님들 감사합니다. 좋은하루되세요.
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