안녕하세요, 요즘 또 광고 관련 글이 많이 보여서 정보 공유차 글을 적게되었습니다.

예전에 광고쪽 일하다가 현재는 사장이 되어버린 제가 감히 글을 적어보겠습니다.

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1. 광고대행사의 정산 구조?

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광고대행사는 광고주가 쓴 광고비의 15%만큼 수수료로 가져갑니다.(네이버가 줌)

그 15%에서 일정 %가 광고대행사 직원의 월급 인센티브로 들어갑니다. (보통 10~20% 수준)

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그럼 만약에 제가 월 100만원을 쓴다고 가정해봅시다.

100만원의 15%는 15만원이죠? 거기서 직원 인센티브가 10%라고 가정해봅시다.

15만원의 10%는 15,000원이죠? 100만원 쓰는사람 한달간 관리해서 대행사 직원이 받는게 15,000원 수준입니다.

최저시급도 안되고 옛날 군대 임금정도죠.

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그래서 소액 광고주한테는 상대적으로 리소스가 덜 들어갈 수 밖에 없습니다.

1,000만원 광고주랑 50만원 광고주가 있으면 누굴 먼저 관리해줄까요?

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2. 광고대행사의 영업

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광고대행사의 귀찮은 전화영업, 많이들 받아보셨을겁니다.

1번을 보셨으면 아시다싶이 정산구조가 저렇기 때문에

고액 광고주를 잡거나, 소액 광고주를 여러명 잡아야 월급이 늘어나는 구조입니다.

그렇기 때문에 일단 영업을 합니다.. 계속 합니다.. 관리는 안합니다..

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여기서 꿀팁 알려드립니다.

사원~대리급은 무조건 영업직 신입일 확률이 90% 이상이다. (실력 없는 직원임)

과장~팀장급은 그나마 실력이 있을 확률이 높다. (하지만 영업 잘 안함)

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그리고, 대행사를 쓰고는 싶은데 실력에 의구심이 들 때

대행사 직원에게 '동종업계 레퍼런스'를 요청해보세요.

너 광고 잘해? 그래서 어디 업체를 어떻게 광고해서 어떻게 키웠는데?

이 스토리텔링을 확인해보세요. 진짜 실력있는 직원이면 다 있습니다.

어버버 하고 회사소개서 전달드리겠다 뭐 이렇게 얼버무리면 다 초짜.

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꿀팁 하나 더, 저는 이미 대행사직원 정착해서 광고영업금지를 걸어두었습니다.

광고시스템에서 고객센터로 들어가서, 광고영업금지 한다고 하면

네이버에서 영업 블랙리스트를 걸어서, 매일 대행사들한테 뿌려줍니다.

이 블랙리스트에 영업을 했다가 신고를 먹으면? 대행사가 패널티를 먹습니다.

(제가 알기론 누적되면 공식대행사 자격 박탈수준으로 패널티가 심합니다)

이거 하면 대대행사는 몰라도 공식대행사는 십중팔구 영업전화 안옵니다.

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3. 대행사를 써야할 때

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내가 광고에 거의 아무 지식이 없다 = 대행사 쓰시면 안됩니다.

광고 지식은 있지만 신경쓸 시간이 없다 = 대행사 쓰셔야 합니다.

이것저것 해봐도 매출이 안늘어난다 = 대행사 쓰셔야 합니다.

남들 다 광고하는데 나도 해볼까? = 대행사 쓰시면 안됩니다.

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대행사도 알고 쓰셔야 됩니다.

광고에 대한 지식이 없으면 그냥 모르는 사람한테 우리집 지키라고 맡겨두는겁니다.

광고를 알고 데이터를 볼줄 알아야 잘되고있다, 안되고있다 판단이 됩니다.

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4. 기타사항

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광고 직접 운영을 하면 매월 광고비의 5%를 쿠폰으로 받습니다.

대행사를 쓰면 5% 쿠폰은 못받습니다.

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쿠폰이긴 하지만 사실상 돈이라고 치고, 대행사 이용 시 광고비의 5%를 준다고 칩시다.

광고비가 100만원이면 대행사한테 매월 5만원을 주고 쓰는겁니다.

사실상 대행사 쓰고 진행해서 한달 매출에 5만원 이상만 올려줘도 이득인 셈이죠.

매출이 더 떨어졌다? 말이 안됩니다. 마진 5%도 아니고 매출 5%는 진짜 올리기 쉽습니다.

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마치며..

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플랫폼들 로직이 바뀌고, 셀러들이 주구장창 늘어남에 따라서

점점 광고를 안하면 판매하기 어려운 구조로 바뀌고 있습니다. 사실 맞습니다.

그래서 사장님들도 광고에 대해서 관심을 보여야 합니다.

시간이 많아서 직접 하시든, 대행사를 쓰시든 광고를 알아야 합니다.

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그리고, 대행사 쓴다고 무조건 안좋은 거 아닙니다.

저는 대행사 안끼면 일을 못합니다.. 시간이 없어서..

관리 안하고 영업 안하는 대행사 직원들이 문제인거지,

좋은, 잘하는 직원을 만나면 생각이 달라지실 겁니다.

대행사와도 많이 컨택을 해보세요. 대행사 진짜 많습니다.

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다들 슬기롭게 대행사 쓰셔서 대박나시길 바랍니다.

화이팅

[출처] [정보] 광고대행사, 진짜 독일까? (★쇼핑몰창업,스마트스토어,스토어팜,구매대행,위탁 ★ 셀러오션) | 작성자 사장이니까아프다