매출ㅣ어때요2026-06-26 14:27:36
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ROAS 기준 다들 어떻게 잡으세요? 마진율로 본전 ROAS 계산해봤는데 이게 맞나요
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안녕하세요. 스마트스토어 운영한 지 얼마 안 된 셀러입니다. 광고 돌리면서 ROAS 기준이 계속 헷갈려서 고수님들께 여쭤봐요. 처음엔 ROAS 300% 나오면 "오 잘됐다" 했는데, 막상 정산해보니 생각만큼 안 남더라고요. 뭔가 기준을 잘못 잡고 있나 싶어서 찾아보니까, 마진율로 본전 ROAS를 역산하는 방식이 있더라고요. 손익분기 ROAS = 10,000 ÷ 마진율(%) 이대로 계산하면 제 상품(마진율 25% 정도)은 ROAS가 400%는 넘어야 겨우 본전이라는 건데… 그럼 그동안 300%대 나왔던 키워드들은 사실 다 적자였던 건가 싶어서 좀 충격이었어요. 질문은 이거예요. 다들 ROAS 그냥 숫자로 보세요, 아니면 이렇게 마진 기준 본전점 잡고 보세요? 이 공식이 실제로 맞는 접근인가요? 제가 뭔가 놓치고 있는 건 아닌지… 키워드별로 이 기준 적용해서 적자 키워드 골라내는 식으로 관리하시는 분 계신가요? 초보라 두서없는데 조언 주시면 정말 감사하겠습니다. 🙏
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넘어가용
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