라이브 방송 촬영하러 가면 현장에서 꼭 보게 되는 장면이 있습니다.

방송 시작 전까지는 제품 설명을 막힘 없이 하시던 분이, 카메라 켜지는 순간 말이 뚝 끊깁니다.

"어... 그러니까..." 하면서 방금 했던 말을 다시 반복하거나, 갑자기 전혀 다른 이야기로 넘어갑니다.

끝나고 나서 꼭 이렇게 말씀하십니다. "제가 너무 긴장했나봐요."

그런데 옆에서 보면 긴장한 것보다 다른 문제가 더 크게 보입니다.

저는 J-커머스에서 소상공인 분들 라이브 촬영과 기획, 송출을 하고 있습니다.

방송 현장에 들어가보면, 말이 끊기는 타이밍이 거의 정해져 있습니다.

제품 설명이 끝나는 순간입니다.

성분, 사용법, 가격까지 다 말했습니다. 그다음에 뭘 해야 할지 몰라서 막힙니다.

카메라는 계속 돌아가고 있고, 시청자는 보고 있는데, 할 말이 없어진 겁니다.

이게 긴장이 아니라 다음 순서가 없는 겁니다.

제품을 잘 아는 것과 방송을 잘 이끄는 것은 다른 일입니다.

가게에서 손님에게 설명할 때는 손님 반응을 보면서 흐름을 잡습니다.

고개를 끄덕이면 계속하고, 시선이 다른 데 가면 다른 얘기를 꺼냅니다.

방송에서는 그게 없습니다.

시청자 표정이 안 보입니다. 흐름을 내가 먼저 만들어놔야 합니다.

이걸 미리 안 만들어두면, 아무리 제품을 잘 알아도 방송 중간에 막히는 순간이 옵니다.

그래서 저는 방송 들어가기 전에 항상 흐름부터 같이 잡습니다.

복잡하게 만들지 않습니다. 다섯 줄이면 충분합니다.

오늘 이 방송을 왜 봐야 하는지.

이 제품이 필요한 사람이 어떤 상황인지. 제품이 어떻게 생겼고 어떻게 쓰는지.

오늘 혜택이 뭔지. 마지막에 뭘 눌러달라고 할 건지.

이 다섯 줄이 머릿속에 있으면, 긴장해도 말이 끊기지 않습니다.

막혔을 때 돌아올 자리가 생기기 때문입니다.

방송 기획 단계에서 이 흐름을 잡아두는 것,

저는 이게 장비나 조명보다 먼저라고 생각합니다.

화면이 아무리 잘 나와도 방송 중간에 흐름이 끊기면 시청자가 이탈합니다.

반대로 화면이 조금 부족해도 말이 끊기지 않고 자연스럽게 이어지면 시청자가 끝까지 봅니다.

끝까지 본 사람이 삽니다.

방송 흐름 잡는 게 막히시는 분은 댓글 남겨주세요.

제가 현장에서 쓰는 다섯 줄 구조 공유해드리겠습니다.

J-커머스  

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