쿠팡 광고 돌리시는 분들께 도움이 될까 해서 적어 봅니다.

광고 대시보드에서 ROAS 500% 나오면 대체로 "잘 나왔네" 하고 넘어가게 되는데,

이 숫자만으로는 번 건지 잃은 건지 알 수 없습니다. 마진율을 같이 봐야 합니다.

본전 ROAS = 100 ÷ 마진율

광고비를 딱 회수하는 지점입니다. 이 아래면 팔수록 손해입니다.

마진 20%짜리 상품을 ROAS 500%로 돌리고 있다면 딱 본전입니다.

광고비 100만 원 써서 매출 500만 원, 그중 내 몫(마진)이 20%인 100만 원.

쓴 만큼 그대로 돌아온 겁니다. 남은 게 없습니다.

반대로 마진 40%짜리는 ROAS 250%만 넘겨도 남습니다. 

같은 300%라도 어떤 상품은 흑자, 어떤 상품은 적자입니다.

실제로 계산해 보면

마진율 25%인 상품

• 본전 ROAS = 100 ÷ 25 = 400%
• 지금 ROAS가 350%라면 → 광고비 1,000원 써서 매출 3,500원, 내 몫 875원
• 쓴 1,000원보다 125원이 모자랍니다. 많이 팔릴수록 손해가 커집니다

이런 상품은 광고를 늘릴 게 아니라 입찰가를 낮추거나 멈춰야 합니다.

한 가지 더 — 쿠폰 빼고 계산하세요

쿠폰 걸어 두셨으면 실제로 받는 돈은 매출에서 쿠폰을 뺀 금액입니다.

판매가 32,900원에 쿠폰 1,000원짜리를 걸었으면 31,900원 기준으로 마진을 잡아야 합니다.

이거 빼먹으면 본전 ROAS가 실제보다 낮게 나와서, 적자인 상품을 흑자로 착각합니다.

정리

1. 상품마다 마진율을 먼저 구하세요 (쿠폰·수수료·배송비 다 빼고)
2. 100 ÷ 마진율 로 본전 ROAS를 구하세요
3. 광고 보고서에서 그 아래인 상품부터 손보세요

광고비 큰 상품 5개만 이렇게 확인해도 새는 데가 보입니다.

마진율 계산이 번거로우시면 제가 만들어 둔 무료 계산기가 있습니다.

판매가·매입가·수수료·배송비·쿠폰·광고비 넣으면 마진율이 바로 나옵니다. 가입 없이 쓰실 수 있어요.

→ https://ilsonstudio.com/tools/coupang-margin

도움 되셨으면 좋겠습니다.